Продвижение приложения MobiDB Database Designer для Android с помощью контекстной рекламы

MobiDB — приложение для создания сложных реляционных баз данных для Android и Windows 10 от российской компании Enterra, разрабатывающей ПО на заказ.

С помощью приложения MobiDB пользователи могут хранить любые типы данных: коллекции CD и DVD, рецепты, списки книг, задач, покупок, продаж и расходов, а также специфичную информацию, для хранения которой нужна гибкость создания и настройки базы данных.

Задача

Увеличение количества установок приложения при минимальной стоимости клика и при минимальной стоимости конверсии. Максимальная цена за клик была установлена на уровне $0,40, а максимальная цена за конверсию — на уровне $0,90.

Проведенные работы

  1. Анализ и подбор ключевых запросов.
  2. Написание уникальных объявлений и создание объявлений разных форматов для различных типов устройств.
  3. Разработка отдельных кампаний для продвижения приложения в поисковой сети и в контекстно-медийной сети. Было разработано четыре кампании. Две из них вели на страницу загрузки приложения в Google Play и были ориентированы на мобильные устройства и планшеты. Две другие кампании вели на посадочные страницы и были ориентированы на компьютеры и планшеты.
  4. Работа с поисковой сетью: корректировка списка ключевых слов для повышения CTR и привлечения более качественного трафика, анализ, тестирование и обновление объявлений, добавление расширений.
  5. Работа с контекстно-медийной сетью: создание групп объявлений с таргетингом на другие приложения (отдельные приложения и их категории), таргетинг на ключевые слова, места размещения, интересы пользователей и пр. Создание видеокампаний.
  6. Корректировка ставок по устройствам и местоположениям.

Начало рекламной кампании: 25.09.2014.
Точка замера результатов: 16.03.2015.

Результаты поисковой рекламной кампании по установкам приложения

Динамика количества конверсий и их стоимости:

Динамика количества конверсий и их стоимости

Изменение средней цены за клик и позиции объявлений:

Изменение средней цены за клик и позиции объявлений

Результаты поисковой кампании:

Месяц Число кликов CTR Цена за клик, $ Достигнутые цели Цена за конверсию, $ Коэффициент конверсии
сентябрь 13 5,24% 0,47 2 3,06 15,38%
октябрь 68 5,23% 0,43 16 1,84 23,53%
ноябрь 66 4,50% 0,25 22 0,76 33,33%
декабрь 82 5,12% 0,27 25 0,88 30,49%
январь 105 4,45% 0,26 29 0,94 27,62%
февраль 256 7,77% 0,31 54 1,48 21,09%
март 420 7,62% 0,27 93 1,23 22,14%

Для увеличения количества конверсий мы добавляли новые ключевые слова — и точные, и более широкие, — а также увеличивали ставки. Это привело к улучшению позиций объявлений и увеличению числа кликов и конверсий — то есть, загрузок приложения — при приемлемом увеличении стоимости конверсии.

Результаты контекстно-медийной рекламной кампании по установкам приложения

Для контекстно-медийной сети (КМС) была разработана рекламная кампания с различными видами таргетинга (интересы, другие приложения, категории пользователей) и объявлений (текстовые, графические, видео). Так мы максимально охватили целевую аудиторию. Коэффициент конверсии по КМС составил от 6 до 10%.

Динамика стоимости кликов:

Динамика стоимости кликов

Динамика количества конверсий и коэффициента конверсий:

Динамика количества конверсий и коэффициента конверсий

Результаты КМС-кампании:

Месяц Число кликов Цена за клик, $ Достигнутые цели Цена за конверсию, $ Коэффициент конверсии
сентябрь 0 0 0 0 0
октябрь 2705 0,03 178 0,52 6,58%
ноябрь 1868 0,08 180 0,84 9,64%
декабрь 2023 0,08 210 0,72 10,38%
январь 2130 0,07 196 0,77 9,20%
февраль 2281 0,07 207 0,73 9,07%
март 3001 0,05 214 0,69 7,13%

Резюме

За анализируемый период количество установок приложения по рекламным кампаниям выросло до 300 в месяц, а CTR объявлений вырос в полтора раза. Улучшился коэффициент конверсии, снизилась цена за конверсию.

В поисковой кампании цена за клик снизилась в 1,74 раза, а цена за конверсию — в 2,5 раза.

В КМС-кампании снизились цены за клик и за конверсию, а количество конверсий увеличилось. Показатели в КМС-кампании достигли целевых значений с первых месяцев ведения рекламы.

Екатерина Небогина, Enterra Inc.:

«Услугами Alconost мы довольны. Шла постоянная работа по оптимизации кампаний (добавление новых ключевых слов, уточнение таргет-групп, добавление новых видов рекламных объявлений и т.д.). Результаты работы: увеличение количества кликов и снижение CPC. Другое дело, что такое продвижение мобильных приложений не всегда сразу окупается. При средней цене за установку приложения в $0,7 (неплохой показатель, кстати, в среднем при платном продвижении цена за установку обычно колеблется в районе $1-1,5) и с учетом конверсии покупок из бесплатного установленного приложения мы пока не вышли на уровень окупаемости такого вида продвижения. Когда цена установки снизится до $0,5, мы сможем сказать, что довольны и результатами кампании в целом. А пока работаем, радует, что есть динамика снижения цены за установку».

Другие истории успеха


  • Agnitum
    Yandex
    Viber
    Endomondo

    Цукерберг позвонит
    DTF
    Habrahabr
    ain.ua
  • Prestigio
    Kaspersky
    Biolink
    Petcube

    Цукерберг позвонит
    ain.ua
    GCUP
    The Village
  • Itransition
    Mildmania
    Xsolla
    Oxagile

    Pocket Gamer
    RSDN
    DTF
    GCUP
  • Alawar
    PROMT
    Yandex
    Endomondo

    RSDN
    Habrahabr
    ain.ua
    The Village
  • Agnitum
    Prestigio
    Bitrix24
    RJ Games

    RSDN
    Habrahabr
    ain.ua
    GCUP
  • Webmoney
    Xsolla
    Smarty CRM
    MAPS.ME

    Цукерберг позвонит
    ain.ua
    App2Top
    The Village
  • Nevosoft
    Stoik
    CleverFiles
    Endomondo

    Цукерберг позвонит
    RSDN
    ain.ua
    Software-Testing.RU
  • PROMT
    EPAM
    Mildmania
    Xsolla

    Цукерберг позвонит
    RSDN
    DTF
    Habrahabr
  • Xsolla
    Petcube
    Mipko
    101 XP

    Habrahabr
    ain.ua
    Software-Testing.RU
    GCUP
  • Nevosoft
    Atola
    Viber
    Endomondo

    RSDN
    DTF
    GCUP
    The Village
  • Kaspersky
    EPAM
    Atola
    Viber

    Цукерберг позвонит
    RSDN
    DTF
    App2Top
  • Biolink
    Aviasales
    Mipko
    Crystal Clear Soft

    Цукерберг позвонит
    Pocket Gamer
    Habrahabr
    GCUP
  • Softline
    EPAM
    Mildmania
    Stoik

    ain.ua
    App2Top
    GCUP
    The Village
  • Blogun
    Nevosoft
    Mipko
    Bitrix24

    Pocket Gamer
    Software-Testing.RU
    GCUP
    The Village
  • EPAM
    Blogun
    Yandex
    RJ Games

    Pocket Gamer
    RSDN
    Habrahabr
    Software-Testing.RU
  • Blogun
    Atola
    RJ Games
    MAPS.ME

    DTF
    ain.ua
    App2Top
    The Village
  • Agnitum
    EPAM
    Yandex
    Endomondo

    DTF
    Habrahabr
    ain.ua
    App2Top
  • Softline
    Xsolla
    Crystal Clear Soft
    Smarty CRM

    Pocket Gamer
    ain.ua
    Software-Testing.RU
    The Village
  • Webmoney
    Viber
    Bitrix24
    Option Workshop

    RSDN
    Habrahabr
    App2Top
    GCUP
  • Agnitum
    Kaspersky
    Blogun
    Xsolla

    Цукерберг позвонит
    Pocket Gamer
    App2Top
    mdday
  • Kaspersky
    Aviasales
    RJ Games
    CleverFiles

    RSDN
    ain.ua
    Software-Testing.RU
    GCUP
  • Alawar
    PROMT
    Blogun
    Atola

    Pocket Gamer
    Habrahabr
    mdday
    Software-Testing.RU
  • Webmoney
    Prestigio
    Mipko
    Bitrix24

    Цукерберг позвонит
    Pocket Gamer
    Habrahabr
    The Village
  • Prestigio
    Aviasales
    Oxagile
    CleverFiles

    ain.ua
    Software-Testing.RU
    GCUP
    The Village
  • EPAM
    Petcube
    Option Workshop
    Crystal Clear Soft

    Pocket Gamer
    RSDN
    DTF
    App2Top
  • Softline
    Blogun
    Mipko
    Endomondo

    Цукерберг позвонит
    Pocket Gamer
    mdday
    The Village
  • Webmoney
    Prestigio
    Blogun
    Crystal Clear Soft

    RSDN
    mdday
    GCUP
    The Village
  • Agnitum
    Oxagile
    Stoik
    Crystal Clear Soft

    DTF
    Habrahabr
    ain.ua
    Software-Testing.RU
  • Alawar
    Jooble
    Yandex
    RJ Games

    Цукерберг позвонит
    Habrahabr
    mdday
    The Village
  • Agnitum
    Alawar
    Petcube
    Viber

    Pocket Gamer
    RSDN
    App2Top
    Software-Testing.RU
  • Itransition
    Yandex
    Option Workshop
    CleverFiles

    Pocket Gamer
    DTF
    Software-Testing.RU
    The Village
  • Webmoney
    EPAM
    Nevosoft
    Mildmania

    Цукерберг позвонит
    App2Top
    mdday
    GCUP
  • Viber
    Bitrix24
    Oxagile
    Smarty CRM

    DTF
    ain.ua
    App2Top
    Software-Testing.RU
  • Prestigio
    Kaspersky
    Itransition
    Biolink

    Pocket Gamer
    ain.ua
    App2Top
    Software-Testing.RU
  • Alawar
    Itransition
    Xsolla
    CleverFiles

    RSDN
    ain.ua
    mdday
    The Village
  • Agnitum
    PROMT
    Petcube
    CleverFiles

    Цукерберг позвонит
    Habrahabr
    mdday
    The Village
  • PROMT
    Itransition
    Mildmania
    Atola

    RSDN
    Habrahabr
    ain.ua
    Software-Testing.RU
  • Alawar
    Mildmania
    Xsolla
    Viber

    Habrahabr
    App2Top
    mdday
    Software-Testing.RU
  • Biolink
    Atola
    RJ Games
    Stoik

    DTF
    ain.ua
    App2Top
    Software-Testing.RU
  • Prestigio
    Option Workshop
    Crystal Clear Soft
    Endomondo

    Цукерберг позвонит
    RSDN
    App2Top
    mdday
  • Softline
    Blogun
    Nevosoft
    Stoik

    Цукерберг позвонит
    Pocket Gamer
    DTF
    Habrahabr
  • 101 XP
    Smarty CRM
    CleverFiles
    Endomondo

    DTF
    mdday
    Software-Testing.RU
    The Village
  • PROMT
    Softline
    EPAM
    Oxagile

    Pocket Gamer
    DTF
    GCUP
    The Village