Promoción de la aplicación de diseño de bases de datos MobiDB usando el modelo de publicidad PPC

MobiDB es una aplicación para Android y Windows 10 pensada para crear bases de datos relacionales complejas, creada por Enterra, uno de los principales desarrolladores de software personalizado de Rusia.

Los usuarios pueden utilizar esta aplicación para hacer el seguimiento de cualquier tipo de información, ya sea de colecciones de CD o DVD, listas de tareas pendientes, listas de compra, libros, recetas, informes de ventas, costes o cualquier otro conjunto de datos específico que se pueda almacenar en una base de datos flexible y configurable.

Objetivo

Aumento del número de instalaciones de la aplicación con un coste por clic y un coste por conversión mínimos. El coste máximo por clic fue fijado en 0,40 $, y el máximo coste de conversión se fijó en 0,90 $.

Trabajo realizado

  1. Análisis y selección de palabras clave.
  2. Redacción de anuncios únicos y creación de anuncios en diferentes formatos para diferentes tipos de dispositivos.
  3. Desarrollo de campañas separadas para las Redes de Búsqueda y Display con el fin de promocionar la aplicación. Se elaboraron un total de cuatro campañas. Dos de ellas dirigían el tráfico a la página de descarga en Google Play y estaban pensadas para dispositivos móviles y tabletas. Otras dos campañas dirigían el tráfico a las páginas de aterrizaje y se crearon para PC y tabletas.
  4. Posicionamiento en buscadores, incluida la actualización de la lista de palabras clave para mejorar la proporción de clics y atraer más tráfico de calidad; análisis, puesta a prueba y actualización de anuncios añadiendo extensiones.
  5. Optimización de las Redes de Display, incluida la creación de grupos de anuncios dirigidos a otras aplicaciones (aplicaciones individuales y categorías de aplicaciones), palabras clave, emplazamientos, intereses de los usuarios, etc. Creación de videocampañas.
  6. Ajuste de las pujas basándose en los dispositivos y las ubicaciones.

Principio de la campaña publicitaria: 25.09.2014.
Fecha en que se tomaron los datos de los resultados: 16.03.2015.

Resultados de la campaña de publicidad en la red basados en el número de instalaciones de la aplicación

Evolución del número de conversiones y del coste por conversión:

Evolución del número de conversiones y del coste por conversión

Cambio del precio promedio por clic y la posición del anuncio:

Cambio del precio promedio por clic y la posición del anuncio

Resultados de la campaña:

Mes Número de clics Proporción de clics Precio por clic, $ Objetivos logrados Precio por conversión, $ Tasa de conversión
Septiembre 13 5,24% 0,47 2 3,06 15,38%
Octubre 68 5,23% 0,43 16 1,84 23,53%
Noviembre 66 4,50% 0,25 22 0,76 33,33%
Diciembre 82 5,12% 0,27 25 0,88 30,49%
Enero 105 4,45% 0,26 29 0,94 27,62%
Febrero 256 7,77% 0,31 64 1,48 21,09%
Marzo 420 7,62% 0,27 93 1,23 22,14%

Añadimos nuevas palabras claves (más específicas y más amplias) para aumentar las conversiones, y también incrementamos las pujas. Esto ha llevado a la mejora del posicionamiento de los anuncios y al aumento en el número de clics y conversiones (es decir, descargas de la aplicación) con un incremento aceptable del coste por conversión.

Resultados de la campaña de publicidad de Red de Display basados en el número de instalaciones de la aplicación

Desarrollamos una campaña de publicidad para la Red de Display que incluye varios tipos de focalización (basados en intereses, otras aplicaciones y categorías de usuarios) y anuncios (textuales, con imágenes y anuncios en forma de vídeos). De esta manera, pudimos llevar el mensaje a la audiencia meta en la mayor medida posible. La tasa de conversión en la campaña de Red de Display oscilaba entre un 6 y un 10%.

Evolución del coste por clic:

Evolución del coste por clic

Evolución del número de conversiones y de la tasa de conversión:

Evolución del número de conversiones y de la tasa de conversión

Resultados de la campana en la Red de Display:

Mes Número de clics Precio por clic, $ Objetivos logrados Precio por conversión, $ Tasa de conversión
Septiembre 0 0 0 0 0
Octubre 2705 0,03 178 0,52 6,58%
Noviembre 1868 0,08 180 0,84 9,64%
Diciembre 2023 0,08 210 0,72 10,38%
Enero 2130 0,07 196 0,77 9,20%
Febrero 2281 0,07 207 0,73 9,07%
Marzo 3001 0,05 214 0,69 7,13%

Resumen

Durante el período analizado, el número de instalaciones de la aplicación aumentó hasta 300 por mes como resultado de las campañas de publicidad, y la proporción de clics del anuncio creció 1,5 veces. Además, la tasa de conversión mejoró y se redujo el coste por conversión.

El coste por clic de la campaña se redujo 1,74 veces, pero el coste por conversión aumentó 2,5 veces.

Los costes por clic y conversión se vieron disminuidos en la campaña, mientras que el número de conversiones aumentó. Fuimos capaces de alcanzar los objetivos de la campaña durante los primeros meses.

Yekaterina Nebogina, Enterra Inc.:

«Nos gustó mucho trabajar con Alconost. La empresa realizó un trabajo continuo para optimizar nuestras campañas de publicidad (añadiendo nuevas palabras clave, delimitando los grupos de destinatarios, agregando nuevos tipos de anuncios, etc.). Como resultado, aumentó el número de clics y bajó el CPC. Por otro lado, debo decir que las promociones de aplicaciones móviles no siempre dan resultados inmediatos. Dado el precio promedio de 0,70 $ por cada instalación de la aplicación (teniendo en cuenta que el intervalo 1,00-1,50 $ es considerado como un buen indicador para el precio promedio de instalación en campañas de este tipo) y el número de usuarios que hemos sido capaces de convertir de la versión gratuita de la aplicación a la versión de pago, todavía no hemos recuperado los costes de la promoción. Cuando el precio de la instalación se reduzca a 0,50$, podremos decir que estamos totalmente satisfechos con los resultados de la campaña. Mientras tanto, estamos contentos de que haya una tendencia a la baja del coste por instalación.»

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