Продвижение приложения MobiDB Database Designer с помощью контекстной рекламы
MobiDB — приложение для создания сложных реляционных баз данных для Android и Windows 10 от российской компании Enterra, разрабатывающей ПО на заказ.
С помощью приложения MobiDB пользователи могут хранить любые типы данных: коллекции CD и DVD, рецепты, списки книг, задач, покупок, продаж и расходов, а также специфичную информацию, для хранения которой нужна гибкость создания и настройки базы данных.
Задача
Увеличение количества установок приложения при минимальной стоимости клика и при минимальной стоимости конверсии. Максимальная цена за клик была установлена на уровне $0,40, а максимальная цена за конверсию — на уровне $0,90.
Проведенные работы
- Анализ и подбор поисковых запросов.
- Написание уникальных объявлений и создание объявлений разных форматов для различных типов устройств.
- Разработка отдельных кампаний для продвижения приложения в поисковой сети и в контекстно-медийной сети. Было разработано четыре кампании. Две из них вели на страницу загрузки приложения в Google Play и были ориентированы на мобильные устройства и планшеты. Две другие кампании вели на посадочные страницы и были ориентированы на компьютеры и планшеты.
- Работа с поисковой сетью: корректировка списка ключевых слов для повышения CTR и привлечения более качественного трафика, анализ, тестирование и обновление объявлений, добавление расширений.
- Работа с контекстно-медийной сетью: создание групп объявлений с таргетингом на другие приложения (отдельные приложения и их категории), таргетинг на ключевые слова, места размещения, интересы пользователей и пр. Создание видеокампаний.
- Корректировка ставок по устройствам и местоположениям.
Начало рекламной кампании: 25.09.2014.
Точка замера результатов: 16.03.2015.
Результаты поисковой рекламной кампании по установкам приложения
Динамика количества конверсий и их стоимости:
Изменение средней цены за клик и позиции объявлений:
Результаты поисковой кампании:
| Месяц | Число кликов | CTR | Цена за клик, $ | Достигнутые цели | Цена за конверсию, $ | Коэффициент конверсии | сентябрь | 13 | 5,24% | 0,47 | 2 | 3,06 | 15,38% |
|---|---|---|---|---|---|---|
| октябрь | 68 | 5,23% | 0,43 | 16 | 1,84 | 23,53% |
| ноябрь | 66 | 4,50% | 0,25 | 22 | 0,76 | 33,33% |
| декабрь | 82 | 5,12% | 0,27 | 25 | 0,88 | 30,49% |
| январь | 105 | 4,45% | 0,26 | 29 | 0,94 | 27,62% |
| февраль | 256 | 7,77% | 0,31 | 84 | 1,48 | 21,09% |
| март | 420 | 7,62% | 0,27 | 93 | 1,23 | 22,14% |
Для увеличения количества конверсий мы добавляли новые ключевые слова — и точные, и более широкие, — а также увеличивали ставки. Это привело к улучшению позиций объявлений и увеличению числа кликов и конверсий — то есть, загрузок приложения — при приемлемом увеличении стоимости конверсии.
Результаты контекстно-медийной рекламной кампании по установкам приложения
Для контекстно-медийной сети (КМС) была разработана рекламная кампания с различными видами таргетинга (интересы, другие приложения, категории пользователей) и объявлений (текстовые, графические, видео). Так мы максимально охватили целевую аудиторию. Коэффициент конверсии по КМС составил от 6 до 10%.
Динамика стоимости кликов:
Динамика количества конверсий и коэффициента конверсий:
Результаты КМС-кампании:
| Месяц | Число кликов | Цена за клик, $ | Достигнутые цели | Цена за конверсию, $ | Коэффициент конверсии | сентябрь | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
|---|---|---|---|---|---|
| октябрь | 2705 | 0,03 | 178 | 0,52 | 6,58% |
| ноябрь | 1868 | 0,08 | 180 | 0,84 | 9,64% |
| декабрь | 2023 | 0,08 | 210 | 0,72 | 10,38% |
| январь | 2130 | 0,07 | 196 | 0,77 | 9,20% |
| февраль | 2281 | 0,07 | 207 | 0,73 | 9,07% |
| март | 3001 | 0,05 | 214 | 0,69 | 7,13% |
Резюме
За анализируемый период количество установок приложения по рекламным кампаниям выросло до 300 в месяц, а CTR объявлений вырос в полтора раза. Улучшился коэффициент конверсии, снизилась цена за конверсию.
В поисковой кампании цена за клик снизилась в 1,74 раза, а цена за конверсию — в 2,5 раза.
В КМС-кампании снизились цены за клик и за конверсию, а количество конверсий увеличилось. Показатели в КМС-кампании достигли целевых значений с первых месяцев ведения рекламы.
Екатерина Небогина, Enterra Inc.:
«Услугами Alconost мы довольны. Шла постоянная работа по оптимизации кампаний (добавление новых ключевых слов, уточнение таргет-групп, добавление новых видов рекламных объявлений и т.д.). Результаты работы: увеличение количества кликов и снижение CPC. Другое дело, что такое продвижение мобильных приложений не всегда сразу окупается. При средней цене за установку приложения в $0,7 (неплохой показатель, кстати, в среднем при платном продвижении цена за установку обычно колеблется в районе $1-1,5) и с учетом конверсии покупок из бесплатного установленного приложения мы пока не вышли на уровень окупаемости такого вида продвижения. Когда цена установки снизится до $0,5, мы сможем сказать, что довольны и результатами кампании в целом. А пока работаем, радует, что есть динамика снижения цены за установку».
